知乎是个专业性极强的网站。我那点兴趣爱好（六爻）实在羞于在网站众位大神面前班门弄斧，目前自己唯一拿得出手可能就是有关于行业吧，没错，我从事这行业已有10年之久，见网上这类知识的科普并不多，所以打算持续分享行业内的门道和趣事，当然这种文章难免会涉及禁忌用语，网站恐怕不会推流甚至限流，那么有幸遇见并且感兴趣的小伙伴们就赶紧收藏关注起来吧。

  值得一讲的是直接激励我这么做的原因是看到Chan在知乎上发表的《新手必看！硅胶娃娃选购指南》系列，原文很贴实，确实对想入手的朋友能起很大的参考作用，既然起点是由这篇文章萌生，那第一篇我就跟着他讲讲自己所了解的硅胶娃娃行业。

  在我的认知里被赋予情趣功能的娃属于”人形手办“的衍生品，根据业内报表，没有情趣功能的手办主走高端产品，而有情趣功能的则良莠不齐，价格少到几百大到几万都有自己的受众。当然其中不乏被不良商家蒙蔽的顾客，我曾认识几个年轻人就专门在国外“虾皮”等电子商务平台做挂羊头卖狗肉的生意。

  别看他们产品推荐里都是些高端娃娃的相片和参数，但实际发货却可能是质量低劣的充气娃娃。你认为自身买了个三上悠亚的平替，事实上收到的却是贴着三上悠亚照片的气球，这时买家怒从心头起高喊“我要退货！”，卖家则以境外物流无法退货为由拒绝。

  至于投诉或封店这种风险做这行的人自有准备，他们会所盘踞的都是监管不严的平台；再者手头上何止一家店；不过最关键的是哪怕只成交一单也足够弥补封店的损失。因此你年前看着他还蓬头垢面，年底回国就已经奔驰宝马了，更合适的是还没电信诈骗那么大的风险。追溯起来这种手段实际上也是咱国内玩剩下的，你不知道可能是当时你还年幼，后来国内电商提高门槛，他们做不下去了才转移到国外，但我可以很负责任的说这种现象在国内电子商务平台上并没有被完全取缔。在做产品横行对比时我们会收藏一些电商同行的店铺，今天收藏明天就被封店的依然存在。

  那么买家要如何避免上当受骗呢？其实说来也简单，就是看商家是否支持视频验货？因买家购买时会通过你自己喜好对娃娃进行定制，正规商家普遍接受顾客视频验货。这中间还包括”制作中的验货“和”打包发货前验货“，如果商家拒绝你就果断PASS掉，我不敢说它百分之九十是挂羊头卖狗肉，只能说是百分之百。

  现在顾客在国内电子商务平台购买硅胶娃娃最主要的问题是被”以次充好“，可能我这么说不准确，但这行的销售真就是”懂的欺负不懂的“。你买个一两千的娃娃，商家普遍告诉你能用一年以上，确实，保养得当的话能达到甚至长于这个常规使用的寿命，但问题花费在保养上的时间和精力远超你想象。

  我有一个客户是现实中的长辈，娃娃拿回去后大概一个月就严重析油。我当时对那批产品的质量心里还是有底的，了解过一些情况后很耐心得告诉他：油液继续析出到达临界点的话外部皮肤会出现龟裂变形的情况，日常你要如何清理表面；如何打爽身粉；放置在干燥通风的地方；注意轻拿轻放避免重压和5度左右的急剧温差等。结果老人家一句”这样不行，那样不行，我买它干嘛？”把我怼得哑口无言。

  确实，我们一开始就对顾客的真实需求心知肚明。说实在的，我们要造的也不是能看不能用的花瓶！为了产品更加耐艹，科研部群策群力更换熔融指数高的材料并几次调节制作流程与工艺和材料配比，最后一看数据果断放弃整条生产线。

  总结原因有三：一，除非原材料性能有重大突破，不然以我们的实力根本没办法改变甚至减缓析油的问题。二，1000-2000这样的价格区间走量不走价，TPE（热塑性弹性体）一公斤售价几十块钱，160cm35公斤以上的娃扣掉其他费用基本不赚钱，回收二次利用TPE除外。三，麻烦事太多。像什么出油，用户起疹子，骨架戳破胶体伤人，常盘贵子变贞子等状况不胜枚举。比较奇葩的是东南亚某国一个60多岁的老人起诉娃导致他失去性能力。算了，我直说是新加坡，据该老人称他和娃娃进行不可描述的事时，娃娃面部拉扯后无法复原使其受到惊吓并从此不举。我是知道那玩意有时挺吓人，但要说不举和年岁完全没关系似乎也太绝对。有意思的是最终的赔偿方案令人大跌眼镜，经过协商同行公司赔偿老人一个崭新的硅胶娃娃这事就此平息，你说你都不举了还要那玩意干嘛？

  说到这，可能十个人里有八个会觉得娃主打就一个情趣功能。实际走高端产品以来，碰到不少顾客要求我们去除娃娃的情趣功能，并且女性在购买人群中也不占少数。当得知他们把娃娃当亲人，当姐妹，当隐藏的另一个自己时；得知给娃娃化妆搭配衣服他们感到身心愉悦时；我彻底升华了！

  谁小时候没有个自己喜欢的芭比娃娃或变形金刚？谁一生中没有挥之不去的意难平？他们只不过以另一种形式进行心理补偿和情感寄托，任何人都会有的移情心理，人生不如意十之八九，一个身形完美，脸庞精致，不惧岁月的娃娃恰似对十全十美的追求，这难道也有错吗？

  好，我骚完了，下面言归正传。虽然我们已经不做1000-2000的产品，但作为淘宝情趣娃娃类目里销量最大的价格的范围，确也很有展开讲讲的必要。本来我准备了些厂里原有产品的图片，可一想不对！我搁这实话实说难免伤及同行利益！未免遭到打击报复还是不要自报家门的好！所以账号名也是随口编的，同时这也可以摆脱我带货的嫌疑，话说回来真带货的话也不来知乎发表。

  下面是我在网上找到比较线价格的范围娃娃的品质的图片。怎么说，这价格只能买到全TPE材质。这种材料的优点是软，手感特别好；缺点也是软，头雕细节绝对失真。它作出来的头像总带那么点动画风。不要被商家高配的美艳图片蒙蔽双眼，你在网上能买到的实物，顶天了也就下面这效果。未来几年技术和材料如果没有大变化，大差不差也就这品质了。

  当然这也和各厂工艺及头雕师傅水平有关，不过差别不大，因为这是TPE材料性质所决定的。为什么常人所谓的硅胶娃娃，行业内都叫娃？因为硅胶是硅胶，TPE是TPE，统称硅胶娃娃的话显得我很不专业。

  TPE相对硅胶来说更软，更粘，可以二次利用。它对人体无害，但不耐酸不耐碱不耐温并且析油严重，这就直接引发娃脸上妆容的保质期特别短，一般3-6个月或者变淡或者妆容扭曲变形，另外TPE抗拉伸能力不佳，我是有被TPE娃娃下眼睑拉到嘴角后回不去给吓到过。

  当然大家最关心的肯定还是使用中的感受，综合顾客和我自己体验总结：虽然不似真人肌肤，但软软弹弹的挺好玩。总体来说”好用，不好看，容易坏，主打新手尝鲜。“因此不建议入手，与其几个月不到就只能走后门或琢磨着怎么把它丢掉才不引起麻瓜注意。我建议小白狠狠心咬咬牙，再贴几百自己组个硅胶头雕加TPE身体的娃娃。偷偷告诉你们这俩玩意放一起卖很贵，但分开买都还能接受，前提是你会找，能找到靠谱的。反正有过前车之鉴的朋友是过后一定会回来谢我。

  至于网上直卖的TPE身体加硅胶头的娃价格则太过漂浮，正常零售价应该在2500-5000之间，我看不少直接叫上万块。我一早说过这行的销售从来就是”懂的欺负不懂的“妥妥赚你智商税。今天你要不来看我这篇文章，人家TPE身体加硅胶头卖你12888，你知道被坑吗？我告诉你，我不上手或看材料详情的线。

  民间就是有这么多的匠人可以巧夺天工。在目前这个区间大家就莫轻信商家所谓的”全硅胶制品“了。原因还是那句老话：成本不允许，臣妾做不到。有也是外面一层硅胶，内里填充物。保养不当或太过暴力的话非常容易开裂，常规使用的寿命甚至不如TPE。

  真实的全硅胶产品零售价一般都在大几千，到这使用感就迎来一次飞跃，硬度和手感更加趋向于真人，当然摆弄起来也跟真人欲拒还迎时一样费劲。大家在购买这类产品时要注意的点是细节处的用料，像手指膝盖这种硅胶相对薄弱的部位，要特别提醒商家分层倒模时进行加厚或硬化处理，哪怕你交代了他们也不一定会做，但这样会让他们都觉得你很专业，后面忽悠时就要掂量掂量了。

  至于万元级别的产品使用感和大几千的全硅胶制品相差不大，这类产品的用途欣赏大于使用，更多是在材料好赖和细节刻画上，并且这种雕琢没有上限，因此价格也没有上限。我家里就有一尊价值在十万加的某足球明星，得来的经历也奇葩，当年世界杯时某个客户认为这位球星是他的贵人，于是到行业龙头那里订做球星了一比一的人形玩偶，后来这客人赌球输了出意外尾款一直没结，刚好我儿子也喜欢这球星，于是和”奸商“大哥一合计，我交尾款然后把球星搬回厂里镇宅了，日后只要有人来赎尾款交给我我就还回去，是亏是赚只有我们自己门清，当然这个球星玩偶是不带情趣功能的。

  骂骂咧咧又回来了，一些图片不让发，一些内容也要改，最后成啥样我也没心情看了，下篇介绍市面上最受喜爱的几款产品和用户反馈。